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    危機啟示錄:智能鎖經銷商十大生存法則

    2020-05-09 15:02:30

    來源:智家網

    發布者:智家網

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      2020年注定不平凡的一年,有位同行前輩在總結智能鎖行業2020年時很中肯的一句話,“上半年保命,下半年拼命”;下半年拼命拿什么拼?怎么拼?死守店里等用戶嗎?還是微信群里發廣告被屏蔽?這些問題都要考慮,你降價,別人也會降價;你贈送禮品客戶又不傻!怎樣把“被動營銷”轉變成“主動營銷”,怎樣去突破自已固有的銷售思維模式,跳出來,上一個層次,在此與廣大經銷商朋友分享。

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      1、壓貨要適量。

      壓貨是經銷商一直以來存在的問題,但是這一次全面危機的爆發,給經銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進增長,但是過量壓貨一旦遇到危機就會危及到自己的生存。倉庫里大量的產品沒有辦法及時變現,最后經銷商的問題就會全面爆發。在此之前已經有經銷商因為過量的壓貨損失慘重,雖然引起了共鳴,但是這一次真正讓經銷商認識到壓貨的危害。銷量在眼前,但是任何一點的變數都可能造成無法逆轉的局面。

      2、客情要維護。

      一直在說維護客情,但是客情到底如何,在這次疫情之中的表現最為真實。有多少終端是在第一時間直接給你說退貨,多少終端尋找解決辦法,多少終端信任你……這個時候終端的表現完全展示了客情最真實的狀況。在接下來的市場中,經銷商如何獲得更牢靠的客情,這一次疫情中的處理方法將成為關鍵。

      3、一旦現有的產品賣不出去,你要有能夠補充的產品。

      產品的單一造就了大多數經銷商現有產品無法銷售之后,就完全失去了銷量。這樣的狀況在這一次疫情中表現的十分極端,但是平常也在不斷突顯。大多數經銷商的產品結構并不合理,都是由著自己的想法,完全沒有產品之間的補充,渠道的補充等各方面的考慮,往往是看到一個產品,有一個想法就做出決定。

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      4、終端賣不出貨,你的產品要有其他的渠道供選擇。

      大多數經銷商的客戶都是線下終端,傳統的商超、流通、餐飲、學校等渠道,但是這些終端在受限制之后,經銷商什么都做不了。在新零售和線上逐漸成為習慣的現在,把產品搬到線上,把終端搬到距離客戶最近的地方已經勢在必行。不能太過依賴終端,經銷商需要開辟出更多的銷售方式,拓展自己的渠道。

      5、把市場做到消費者的身邊。

      消費者不出門了,產品也就賣不出去。但是疫情只是開始,未來消費者會更加追求便利,追求更方便的消費方式。經銷商想要抓住消費者,就要把市場做到消費者的身邊去。

      6、對傳統營銷的思考。

      出不了門,對過去的營銷也有了更多的思考。傳統營銷的理念在掣肘著經銷商的發展,在未來發展中,現有的營銷必定成為過去式,需要更多新的理念,才能快速恢復。

      7、最后一公里配送。

      被不斷提及的最后一公里要逐漸提上議程,經銷商不僅需要建立自己的網絡,也要整合自家員工,和終端合作,促進終端的轉變,從坐商向配送中心,服務中心轉變。

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      8、服務到底有多重要。

      平時不被看重的服務在這個時候體現出來了,當你產品賺不到錢,走不動的時候,服務才能抓住終端,幫助終端快速的解決問題,快速的穩定終端情緒,遠比給多少利潤都要靠譜、重要。

      9、政策的靈活性。

      無論是作為經銷商,還是老板,無非要的是利潤和銷量,在保證這兩點滿足的情況下,可否在進貨(可存貨存多少的問題,零庫存對于智能鎖行業來說弊大于利)政策上,等各方面掙取到應有的支持和靈活性。(謹記一點,電子產品更新換代快,行業標準不明確這些都是不確定因素)作為老板可否給店員最大的政策權限。政策的靈活性真的很重要。

      10、敬畏市場。

      危機隨時都可能降臨,市場之外的危險如此,市場內的危險也是,只有敬畏市場,隨時準備應對危機,才能在危險到來之際快速反應,減少損失。

      智能鎖行業的發展前景是可觀的,雖然短期內也可能面臨困難,但是普及的潮流不可阻擋,只要廠家生產真正可靠的智能鎖,廠商攜手運用有效的經銷方法,必然會迎來智能鎖行業的可喜局面。

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