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    智能家居突破的關鍵點在哪兒?

    2020-05-07 18:10:20

    來源:網絡

    發布者:智家網

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    共閱7572次

      下班回到家,或是半夜起床上廁所,你是摸出手機解鎖點擊APP打開燈,還是直接按一下開關?雖然說是一句玩笑話,但卻是基本道清了目前各家智能家居產品的現狀。

      智能家居給我們的愿意是很美好的,早晨當你從睡夢中醒來,你喜歡的音樂響起,窗簾徐徐拉開,空調自動調節到適合的溫度和濕度,面包機、咖啡機、熱水壺自動啟動為你準備好美味的早餐,洗碗機幫你把鍋碗清理干凈,掃地機幫你清理垃圾,你高高興興的去上班,門鎖自動開閉,家里的電器全部關閉,智能安防系統開啟,隨時向你匯報家里的突發事件,晚上回到家,門鎖和燈光自動打開,電視,空調,空氣凈化器打開……這不是夢寐以求的家嘛!

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      有媒體對511家從事制造和出口的中國企業進行了調查,他們發現,中國制造正在遭遇越南、印度以及要重振制造業的美國的“三明治式”夾擊,不過,國際買家依然把中國作為最重要的采購市場,通過對買家的調研發現,智能家居是未來中國制造最有前景的首選領域(38%),高于健康類可穿戴設備(30%)和醫藥醫療設備(28%),遠高于手機/平板(23%)和VR/AR(17%)類產品。可見,智能家居平臺的窗口期還未結束。通過對行業渠道商的觀察,發現了一些共同點。

      這些共同點,是很多剛入行的企業都存在。

      對智能家居產品了解不深

      傳統的智能家居集成公司主要是由相關行業轉行而來的,每個公司都帶有原業務方向的行業特征。

      因此,眾多集成商急于進行市場推廣,匆忙選擇了某品牌產品,最終在推廣以及施工時,發現諸多問題,導致這些集成商一直在尋求一個能解決痛點的產品。

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      對市場認識深度不夠

      智能家居的發展現狀在地區普及程度存在非常大的差異,很多新進入智能家居行業的企業依然緊盯別墅市場,有經驗的企業已經開始做批量智能家裝,這里面的痛苦,也許真的只有經歷過才能醒悟。

      與某區域智能家居領頭羊老總進行溝通,他提到這樣一句話,“我們最希望能夠做穩定長期化的產品,易推廣、安裝簡單、免調試才是我們的需求,產品你們做,終端市場交給我,維護簡單,這樣才能賺更多錢”。看得出來,老道的集成商非常認同我們的觀點,他們都希望能夠找到款產品進行輕量化運營,涉足更大的市場,例如:智慧社區、智慧會所,智慧養老,智慧酒店等。

      同時,智能家居作為物聯網的終端,后期流量越大,物聯價值越高。

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      推廣乏力,找不到突破點

      智能家居,應該是一個非常有科技感,能給人帶來舒適感的行業,但是很多剛入行的公司急于做推廣,將廣告做得沒有科技感與體驗感,更找不準終端市場的痛點,只能進行盲目推廣。

      智能家居重在體驗,當然對于客戶而言,我們需要讓他們看到“智能家居+”的價值所在,比如我們與房地產合作,將智能家居應用于整個房產項目,房地產商將通過推廣智慧社區的概念,獲得巨大的溢價空間。

      智能家居行業變幻莫測,集成商在推廣市場的同時,因為產品標準多,導致在產品熟悉以及后期服務上做了較大的代價。

      對于智能家居行業,廠家專注產品,集成商專注市場,這樣才能迅速迎來行業高峰,找到阻礙智能家居發展的關鍵點,圍繞問題點進行規劃實行,抓住智能家居市場點,穩定求發展。

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      在智能制造大潮涌動的時代背景下,家居設備的智能化發展無疑已經走在了諸多產業的前列。

      而在政府深入落實《中國制造2025》的大趨勢中,家居智能化進程將進一步加快,智能家居從最初級、單品化的智能邁入更高級、更系統的“智能家居生態圈”。

      有數據顯示,到2020年中國智能家居的整體產值將突破萬億元,未來智能家居產業市場潛力巨大。 智能家居在我國已經經歷了概念普及期,常見的智能家居主要包括控制主機(集中控制器)、智能照明系統、電器控制系統、家庭背景音樂、家庭影院系統、對講系統、視頻監控、防盜報警、電鎖門禁等。

      從推廣方式來看,智能家居行業還處在技術推廣階段,在銷售的各個階段都非常注重產品技術先進性解釋。但調研結果顯示,對于消費者來說,易用性和實用性是考慮的主要因素,智能家居產品還需要進行創新完善。

      從市場銷售渠道來說,目前智能家居行業主要通過房地產商和系統集成商進行銷售,也就是工程渠道銷售。

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      據《中國智能家居設備行業發展前景預測與投資機會分析報告》中數據顯示,通過工程渠道的銷售額占比達到80%,通過零售渠道的銷售額占比為20%左右。

      這充分說明,很少有消費者會主動通過零售渠道購買智能家居設備,特別是如果智能家居設備的易用性又不高的情況下,消費者更加不愿意購買。究其原因,中老年人購買力強,但是對智能家居的接受能力較弱,而對智能家居飽含好奇心的青年人消費能力還不足,所以更多轉向了走高端路線。

      面對這樣的發展現狀,我國智能家居行業應該著力于解決用戶痛點,貼合用戶需求,抓緊解決兩大問題。

      在產品設計方面,要注重產品的易用性和實用性。不能為了技術而忽視使用的便利性,一切技術都應該為了消費者的使用體驗服務。優秀的智能家居產品應該是一整套的智能家居解決方案,而不是單獨的小玩意。

      在市場推廣方面,要注重體驗式推廣,如建立體驗店,讓消費者能夠切實體會到便利。甚至可以利用酒店做智能家居推廣。因為酒店的消費群體涉及到各個年齡層,特別是具有消費能力的中老年人。中老年人消費習慣比較保守謹慎,整套智能家居的體驗會給他們帶來直觀的感受,可能會形成潛在消費。

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